看得见、够得着的“招商引资规划法”

         ——大胆假设产业可能性，小心求证招商可行性

经济发展的抓手是什么？是产业经济！

产业经济的抓手是什么？是招商，是项目！

中商智库“招商引资规划法”的特点就一句话：大胆假设产业可能性，小心求证招商可行性。中商智库筛选产业除了考虑市场空间、区域资源、内部能力、上位规划、错位竞争等因素外，对于要通过招商引资发展的产业，更看重的是外部产业转移、内部承接能力相匹配的可能性、可行性，规划不能搞“单相思”，切实的产业发展路径必须建立在“郎有情、妾有意”的基础上，所选的产业既要符合发展战略、发展趋势，更要具备招商可能、招商可行。

中商智库的优势在于可以充分利用长期累积的外资企业采编数据库、世界买家数据库、区域企业发展数据库，进行定向抽样调研招商引资的可能性，试探目标企业有没有到委托单位区域投资的意向，再反过来进一步小心求证产业发展路径的可行性。例如在广东佛山南海区新能源汽车产业发展规划项目中，中商智库在充分调研佛山南海区新能源汽车产业发展现状的基础上，根据新能源汽车产业集群化发展的要求，采用“近期远期相结合、规划招商一体化”的“招商引资规划法”，精确锁定了新能源汽车产业发展各阶段所需的招商目标企业进行深入研究，明确了各阶段产业链构建及重点项目建设的企业诉求，提出了“1+6”产业发展战略。

低成本、高效率的“集群招商实战法”

          ——集群招商杠杆效应，专业包装规模效应

招商引资“实干最重要”、“会干最高效”！广大招商引资战线上的同志都觉得招商困难、引资不易，其实是有改进方法、改善空间的，关键就是利用中商智库总结的“集群招商实战法”。产业发展的最终目的是实现集群化发展，中商智库长期以产业链式发展、产业集群式招商的理念专注于产业研究、产业招商，通过对产业“点式——链式——集群”发展路径的深入透彻理解，在掌握各产业链环节、价值链环节的核心企业基础上，采用“集群招商实战法”为区域产业发展提供专业的规划咨询服务，主要包括以下三种模式：

一是“顺藤摸瓜”集群化招商。在招商引资方面坚决杜绝病急乱投医、捡到篮里都是菜的做法，坚持“顺藤摸瓜”沿着主导产业链及辅助产业链招商，坚持打造产业集群。例如在贵阳清镇市经济技术开发区（工业园区）规划中，中商智库提出了“一强突破，构建‘1+x’产业体系”的发展建议，即聚焦铝及铝合金这一个主导产业集群，适当发展其他配套产业、辅助产业，并根据铝产业集群化发展的要求锁定铝产业发展各阶段所需的招商目标企业。

二是“以点带面”招商引资。招商引资时以园区投资运营商为重中之重，最优方案是整个园区主攻一个有实力的园区投资运营商，与园区投资运营商谈合作，利用规划、政策来引导其投资建设，政府只需要面向一个投资运营商，至于园区中的更多企业，则由园区投资运营商进行招商引资。例如中商智库与云南省滇中产业新区引进北京晋昇融尚投资有限公司建设中瑞生态科技产业园就是典型案例。

三是“专业包装”定向招商。现在很多地方招商引资宣传资料从纸质版到视频版都越做越精美，但是招商引资效果未必好！关键原因在于没有专业化地站在投资者角度来包装项目赚钱的市场机会、市场空间，省钱的要素成本、商务成本，招商业绩惨淡！中商智库所做的《云南省红河州招商引资规划》、《山东泰安市东平县滨河新区招商引资规划》则是站在投资者的角度来专业考评和包装红河州、东平县滨河新区的吸引力。确定区域发展需要哪几类的企业后，通过对接会的形式把这些企业定向集中起来采取集群推荐、集群接待的方式，规模化降低招商引资成本，如商务部国际商报“政商精英企业沙龙”就是典型案例。

个性化、内容化的“品牌建设系统法”

          ——形象凸显外在特质，内容彰显内在水平

国内很多园区大同小异，千篇一律，首先是在形式上模仿发达园区，创新的东西少，没有充分挖掘本地文化特色、经济特征，结果无法形成个性鲜明的品牌园区。其次是在产业内容上，仅仅考虑了靠山吃山、靠水吃水、靠矿吃矿的“有中生优”资源依托型产业，没有抓住产业转移趋势、产业发展机遇实现“无中生有”的建链、抢链发展。在贵阳清镇市经开区的规划中，中商智库的园区形象设计、产业内容规划既强调短期突破、又关注长期可持续发展，切实找到了园区“高大上”的发展路径。

中商智库坚持规划、招商、品牌三位一体的全链贯通方式，以顶层设计为引领，以产业集群和特色品牌为目标，以项目设计为抓手，以招商引资为路径，综合考虑产业发展的近远期特征，重点考虑近期有入驻意向的企业，持续跟进远期有潜在入驻意向的企业，把招商和规划作为一个有机整体来考虑，确保了招商与规划的无缝对接。